기업을 운영하거나, 혹은 창업을 준비하시는 분들에게 이렇게 주장하는 컨설팅 기업들이 접근하는 경우가 더러 있다.

정부지원사업 또는 정부과제 성공률 100%, 과연 가능할까?

기업 컨설팅 카테고리 중 정부지원사업 분야는 꽤나 뜨거운 관심을 받고 있다.

특히 어려운 경제 상황 속에서 자금 확보와 기업의 성장 발판을 마련할 수 있는 기회로 정부지원사업은 괜찮은 선택지이기 때문이다.

최근에는 많은 컨설팅 업체들이 ‘갚지 않아도 되는 대출‘과 같은 포지션으로 이를 홍보하기도 하는것 같다.

동시에 자신들을 거치면 100%, 혹은 무조건 합격한다는 주장으로 영업을 하는 컨설팅 업체도 많다.

또 최근에는 유튜브나 블로그 매체 등 다양한 비대면 매체들이 활성화되면서 너도나도 이런 식의 홍보나 혹은 브랜드 마케팅을 하기도 한다.

결론부터 말하자면, 정부지원사업에서 ‘100% 합격’은 현실적으로 불가능한 주장이다. 

정부지원사업의 선정 과정은 매우 복잡하고 다각적인 평가를 거치기 때문이다. 

사업 계획의 타당성, 기술력, 시장성, 경영 능력 등 다양한 요소들이 종합적으로 고려되며, 평가 기준 또한 사업의 성격과 목표에 따라 상이하게 적용된다.

1. 정부지원사업 100% 합격 주장

경험상 100%를 주장하는 컨설팅 업체들의 주장은 크게 다르지 않다.

우리는 평가위원이 직접 컨설팅 합니다.

애초에 평가위원이 되는것과 과제기획을 잘 하는 것은 전혀 다른 문제다.

과제 계획서를 잘 써서 평가위원이 되는 것이 아니기 때문이다.

평가위원은 적합한 자격을 갖춘 누구나 신청을 하고, 큰 문제가 없으면 무난히 할 수 있는 영역이다.

평가위원을 하시는 분들이 과제 기획, 과제계획서 작성, 협약, 과제 진행 등의 실무 경험이 풍부한 경우는 없는 경우도 많았다.

또 평가위원 출신의 컨설턴트를 주장할 때는 “나한테 컨설팅을 받으면 평가 때 내가 선정시켜 주겠다.“라는 뜻을 은근히 혹은 대놓고 강조하는 경우도 많다.

이게 예전에는 통했을 수도 있다.

하지만 최근 각 정부과제 관리기관이나 지자체의 평가위원 풀은 매우 큰 편이다.

우리 기업을 컨설팅하는 평가위원이 과제 평가에 참여할 확률이 얼마나 될까?

과제가 매우 마이너한 경우가 아니라면, 거의 없을 것이다.

참고로 2025년 정부과제 통합설명회에서 과기부 자료에 따르면 기존 평가위원의 수는 4.7만명이고, 2025년까지 6만명으로 확대하는 것을 계획하고 있다.

앞서 우리에게 컨설팅 받은 기업이 다 선정되었어요.

이 역시 우리 기업의 과제 선정과는 전혀 상관이 없다.

대부분의 정부지원사업은 기업별로 그 아이템과 준비 상태를 평가하는데, 이는 과제를 준비하는 기업에 따라 다를 수 밖에 없다.

앞서 컨설팅을 받은 기업이 모두 선정되었다는 것도 확인이 안되지만, 그렇기 때문에 우리 기업이 선정될 것인지는 알 수 없다.

물론 많은 기업을 컨설팅하여 지원사업에 합격 시켰다면, 그만한 노하우는 있을 수 있다.

그게 합격률을 일부 올릴 수는 있겠지만, 그렇다고 아예 준비가 되지 않은 기업을 합격시킬 수는 없다.

간혹 준비되지 않은 기업을 과제에 선정만 시키려는 목적으로, 과제 계획서에 개발 목표를 매우 높게 잡는 경우도 여럿 봤다.

이 경우에 과제를 성공적으로 마무리 하지 못할 가능성이 높다는 문제가 있다.

교수님, 박사님이 과제 계획서부터 다 만들어 드려요.

정부지원사업을 컨설팅하는 많은 기업들이 전문가라고 말은 하지만, 역량이 부족하거나 없는 경우가 많다.

이 경우 기업 영업을 통해 수익을 얻고, 과제 계획서 등은 글을 잘 쓰는 교수 출신, 대학원생들에 맡기는 것이다.

이 경우 아르바이트로 과제계획서를 작성하는 사람들은 과제 계획서를 ‘건당’ 비용으로 작성하는 것이다.

그분들이 얼마나 고민하고, 기업에 적합한 계획서를 작성할까에 대해서는 걱정을 해봐야 할 것이다.

‘교수님이 써주는 과제계획서’, ‘박사님이 써주는 과제계획서’라면 선정 확률이 높아 보일 수 있다.

하지만 실제로 작성자가 교수인지, 평가위원인지는 둘째치고 그들이 얼마나 진정성 있게 이를 작성해줄 것인가에 대해서는 의문이다.

우리 기업들이 허명에 속지 않았으면 하는 바람이다.

전문대 출신이어도 석박사보다 계획서를 잘 만드는 경우도 봤다.

2. 좋은 컨설팅 전문가 찾는 방법

다른 분야의 파트너도 마찬가지겠지만, 직접 경험해보기 전에는 좋은 컨설팅 전문가를 알 수 없다.

필자 역시 관련 컨설팅을 하고 있지만, 무턱대고 모든 컨설팅 요청을 받지는 않는다.

컨설팅 영역을 명확하게 설정하고 기업에서 이를 원하는 경우에만 컨설팅을 진행한다.

때로는 기업의 요청에 따라 다른 컨설팅 전문가를 추천하거나, 거절하기도 하는 편이다.

컨설팅 결과물을 만들 수 없는 경우가 그에 해당한다.

내가 생각하는 좋은 컨설팅 전문가는 뭐가 되었든 ‘결과물’을 만들어 낼 수 있는가로 판단한다.

생각보다 사기꾼도 많고, 전문 역량이 부족한 경우도 많기 때문이다.

괜찮은 컨설팅 전문가를 찾기 원한다면 몇 가지 조언을 줄 수 있다.

첫번째, 보험판매를 목적으로 정부지원사업뿐 아니라, 세무, 회계, 노무 등 통합서비스를 제공한다는 영업자를 조심하자.

비싼 수수료 대신 보험을 가입하면 수년 후에 원금도 돌려받을 수 있고, 그 사이에 이런 서비스를 모두 제공한다는 식이다.

당연히 보험 판매자가 이를 모두 제공할 수는 없고, 특정 분야(정부지원사업)는 다른 전문가에 일을 의뢰하는 형태다.

이 경우 정말 팀이 잘 만들어져 있어, 전문가가 우리 기업에 배정되어 열심히 일하는 경우도 있다.

하지만 경험상 그런 경우를 찾기가 쉽지는 않다.

특히나 이쪽 분야의 대부분이 보험판매를 통한 수익 확보를 목적으로 하는 기업이 정말 많다.

보험판매의 경우, 판매인이 초기에 판매 수수료만 받고 나서 기업의 관리를 잘 하지 않는 경우도 많다.

결국 기업에서는 장기간, 고액의 보험을 가입하고 서비스는 받지 못하는 상황이 벌어지는 것이다.

두번째, 전문가와 직접 대화를 해보자.

각 분야의 전문가들이 모여 팀의 형태로 움직이는 기업이라면, 계약 전에 우리 기업을 전담할 정부지원사업 전문가와 꼭 대면 미팅을 먼저 해봐야 한다.

생각보다 명함만 전문가인 경우가 많다.

이 경우 관련 내용의 대화를 길게 하다 보면, 말이 막히거나 억지를 부리는 경우를 볼 수 있다.

우리 기업의 대표님이나 담당자가 정부지원사업을 잘 모른다면 미팅 전에 약간의 공부도 필요하다.

찾아보니, 많은 글과 영상에서 정부지원사업 관련 정보에 대해 알려주고 있다.

내용 자체는 다들 비슷하니, 처음 지원사업을 준비한다면 두어개 정도는 찾아 보는 것도 나쁘지 않을 것 같다.

세 번째, 컨설팅 기업이 아닌, 전문가 개인의 프로필을 확인할 수 있는 것도 좋겠다.

관련 전문가들이 블로그나 유튜브, 개인페이지 등 자신을 브랜드화할 수 있는 매체들을 운영하는 경우가 많이 늘었다.

경쟁이 심화되는 시장 속에서 자신의 능력과 철학을 보여주기 위해서일 것이다.

이를 확인할 수 있다면, 확인하는 것도 좋은 방법이다.

분량이나 내용은 많지만 알맹이가 빠져있는 영상도 있고, 단순히 정부지원사업의 공고만을 긁어서 모아 놓고 이를 자랑하는 전문가도 있다.

비록 우리 기업의 담당자가 정부지원사업의 전문가가 아니라도, 충분히 도움이 될 수 있는 글과 영상인지는 확인할 수 있을 것이다.

필자 역시 다양한 정부지원사업과 지자체 사업의 평가위원 또는 기획위원 등으로 다양한 활동을 하고 있다.

하지만 필자와 함께 한다고 해서 정부지원사업의 성공 확률을 100%는 커녕 높다고 말하는 경우도 거의 없다.

물리적으로 경쟁률이 극심해지고 있는 현재 상황도 그렇지만, 애초에 최근의 정부지원사업은 ‘운’에 좌우되는 경우도 많기 때문이다.

다만 안좋은 상황에서도 지원사업에 선정되는 기업들은 꾸준히 있다.

기업을 운영한다면 정부지원사업은 분명 큰 도움이 될 수 있다.

‘당첨’과 같이 요행을 바라지 않고, 초기 기획부터 차근차근 준비해서 과제선정에 ‘성공’하기를 바란다.